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我們把時(shí)間往后推5年，2.5"的充油表出廠價(jià)位是RMB30左右,而生產(chǎn)成本(材料、人工、廠房租金、水電費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2008年的生產(chǎn)成本。但2008年的2.5"充油表出廠價(jià)位動(dòng)輒十幾元左右，而高漲不下的甘油、錫線、不銹鋼材料價(jià)格都嚴(yán)重吞噬了企業(yè)的利潤(rùn)，綜合成本已快逼近充油表出廠價(jià)位。就此微利的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)同行仍在各想其招，互相壓價(jià)有小馬拉大車的，60表用40結(jié)構(gòu)的，有外部接頭舍銅而用鐵接頭鍍銅來(lái)混用的等等嚴(yán)重影響儀表正常功能的改動(dòng)，有人稱之為“研發(fā)”，我看是嚴(yán)重的“殺雞取卵”，只顧眼前賺快錢(qián)而不顧質(zhì)量善后的行為。好的壓力表-----德國(guó)表，臺(tái)灣SKON壓力表壽命幾十萬(wàn)次，而同行之產(chǎn)品稱之為消耗品質(zhì)量一年都無(wú)法保證。然而時(shí)勢(shì)造英雄，也許不應(yīng)該這樣，都說(shuō)質(zhì)量與價(jià)格成正比。但我們的客戶一味要求降低價(jià)格時(shí)，降低材料使用要求只是供應(yīng)商的唯一一個(gè)辦法。

    當(dāng)然，一味承諾客戶是上帝的企業(yè)，總是被這樣的上帝所傷害。制造低價(jià)值儀表，降低自身儀表品牌價(jià)值，承擔(dān)低價(jià)值儀表而帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。錯(cuò)誤的觀念猶如一粒霉?fàn)€的種子，是不會(huì)開(kāi)花結(jié)果的，以錯(cuò)誤的觀念為指導(dǎo)，企業(yè)不會(huì)取得良好業(yè)績(jī)的?！翱蛻羰巧系?，只有好客戶才會(huì)是上帝”，這是雅德儀表人的銷售口號(hào)。有些企業(yè)把客戶當(dāng)上帝一樣供奉，小心伺候，對(duì)客戶的不合理要求不敢回絕，對(duì)一些屢屢違規(guī)的客戶不敢提出批評(píng)，把廠商之間的平等關(guān)系變成了不平等關(guān)系。更有同行企業(yè)只顧爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而不顧考量市場(chǎng)銷售企業(yè)的能力，使得一些信用差、不忠誠(chéng)的經(jīng)銷商以銷售數(shù)量為誘餌，讓工廠陷入圈套 。大批量訂貨而拖欠貨款或訂貨后消失，更有一些精明的經(jīng)銷商挾市場(chǎng)以令廠家，以自己的銷售額、已開(kāi)發(fā)出的市場(chǎng)或占用廠家貨款為資本向工廠要條件，提要求，廠家不能滿足他們的愿望，他們就以“顏色”給廠家看看。拖欠貨款，低于進(jìn)貨價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)，或是長(zhǎng)期拖欠企業(yè)貨款。有許多企業(yè)不就是栽在了這些客戶的手中嗎當(dāng)然，當(dāng)一位年銷售額達(dá)200萬(wàn)的客戶向企業(yè)提出份外要求時(shí)，雅德儀表銷售經(jīng)理會(huì)馬上斷他的貨，取消他的經(jīng)銷權(quán)，并通過(guò)正常途徑追討貨款。

    所以，企業(yè)要長(zhǎng)期做市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量是立足之本，馬馬虎虎的產(chǎn)品質(zhì)量和明顯低于同行產(chǎn)品成本的銷售價(jià)格，以及有在眾多的經(jīng)銷商也不過(guò)是曇花一現(xiàn)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，經(jīng)銷商賺錢(qián)更現(xiàn)實(shí)，如果沒(méi)有錢(qián)賺或是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量后續(xù)發(fā)現(xiàn)不良，他們會(huì)馬上退貨于廠家。所以我們提倡經(jīng)銷商與廠家共成長(zhǎng)，廠家做廠家關(guān)注的生產(chǎn)的事，經(jīng)銷商做銷售該做的事。一方把守產(chǎn)品質(zhì)量，一方爭(zhēng)取銷售市場(chǎng)，不是很理性的銷售模式嗎雙方共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，平等、合作為對(duì)方負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)雙贏！